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有时候一场公司内部谈判会像对外谈判一样艰难,甚至有过之而无不及。因为,如果你想获得更好的结果,你就得改变造成了先前结果的语言和行动。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是,通过第三方评论或者小道消息,有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上,毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性,唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分,胜算八分与其烦恼,不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。在阅读下面这些事项时,你可以问自己:我有没有经历过类似的事情。 当时是什么情况。然而很多时候,他们却会在紧要关头忘记自己的目标。或者,对手以居高临下的姿态强势打断我方的发言。 例如,“找了那么多借口,你是新手吧。当时有一个著名的故事来自罗莎帕克斯。

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在他报价和还价的时候眼睛是否睁大。 他是否皱眉。我们的视线正在想尽办法穿透各类边界,以期寻找我们能够在新世界立足的支点。如果辜负了谈判对手的期待,我们在其心中的信誉就会越来越低。 为了避免轻易许诺的恶果,在此介绍三条掌控约定内容的方法。事实上,他先前之所以放弃非常高端的金融服务业的工作,一个最关键的原因就是他想要寻求一份教育行业的工作一一而不是守在伦敦的办公室,每周7天、每天24小时沉浸在全球金融的世界中。这些来源包括你在家庭中的角色、你成长的环境、你的民族文化和你的宗教体验,也包括别人看不见的东西你的伤痛、你的爱恋、你的试错、你的个人成就和你的隐秘创伤。换言之,“为什么要谈判。没有内在成长,外部世界的改变就无法实现。为此,我休息了一整年来探索和思考。 我在想,为什么到了关键时刻,我有时会忘记最基本的谈判技巧,或者没能阻止对话陷入剑拔弩张的境地。 是什么原因导致了这一结果。 我注意到,在应对较为得当的情形当中,我运用了一些我在哈佛课堂之外学到的方法,这些方法有的可以追溯自拥有数千年历史的古老智慧。” 业务员:“我们会小心施工,避免给你带来不必要的影响。曼德拉被南非政府囚禁了27年。




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