如果能找准对方心理的致命弱点

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人生就是战场,谁也无法预料下一刻会发生什么,但不管要遭遇怎样的局面,都应当做到即便发生什么情况也要保持镇定的说话方式,以不变应万变。其实都体现了人性的这几个弱点,各种黄钻、绿钻,他会贪,他要升级;他会嗔,他会跟人比较,说你的钻比我的等级高,所以我也要升上去;他会痴,觉得我一定要把所有的钻给收齐。”一刹那他便泪流满面。 来自编辑的一个内心真诚的嘉许,改变了狄更斯的一生,否则,他可能要在脏乱差的工厂环境里沉沦一辈子,我们也就可能无法阅读到那么多优秀的作品。避免过度宣传。 雷军就深受过度宣传的苦。中国能否拿出影响21世纪人类文明进程的教育思想文化精神。3互联网思维当然不是伪命题,本书前面两章“互联网之前的商业世界”和“互联网发展的两个阶段”,已经比较了两者的不同,指出商业世界的逻辑现在己经发生了彻底改变,是一种颠覆。 既然是颠覆,可为什么得出的结论又是以前人们耳熟能详的做法。 这难道不是矛盾吗。 这还真不矛盾。 因为现在的互联网,就相当于是一个广场(见“一种近似的想象”一章的分析乂广场是什么意思,就是我们似乎又回到了街坊邻居的熟人社会时代。 在熟人社会时代,企业也可以与消费者直接接触,消费者之间也可以自由传播信息,因为他们都是街坊邻居,相互都熟悉,甚至还是朋友。 于是,本章开始的图12,不但适合现在的互联网时代,也适合熟人社会时代。”把他赶了出去。对方向您道谢或道歉时要说“别客气”、“不用谢”、“没什么”、“请不要放在心上。 ” 第二,养成对人用敬语、对己用谦语的习惯。第一个孩子刚刚放学经过这台电脑前,碰了一下触摸板,发现屏幕出现了一些变化。 要知道,这孩子在那之前连电脑都没有见过。主动示弱,放低姿态,潜心以客户为师,对方当然不会指责,相反,还会给他宝贵的指导意见和建议。 谈判过程中的主动示弱实在不愧是一种以退为进、以弱胜强的好战术,放低姿态,主动示弱,不仅能赢得来自对方内心的信任;同时还能抓取更多含金量更高的信息,给自己提供更多的益处,还能成功促成谈判。 谈判过程本是一个硝烟弥漫的战场,而语言上的主动示弱在一定意义上是给这个温度过高的场合降了降温,让对方从心理上冷静放松下来。 同时,主动示弱也代表着内心的真诚与信任,相应也会博取对方内心的好感与信任,以友好坦诚的方式来对待我们。 五、巧妙运用激将法 谈判过程当中,如果能找准对方心理的致命弱点,恰当而又适度的用语言来激将对方,势必会在对方心理造成极大的心理波动,让我们在谈判中占据优势,就能使谈判过程的主流方向控制在我们手中,使谈判结果朝着我们既定的方向来发展。

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