我们给对手的提议必须始终是最优方案

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同时,还要关注自己的感受。 你是否感到突发性的头疼、肚子发紧、双手紧握。”暗看对方的反应,判断对方会不会真的打折。 如果对方说,绝对不行,那么这时候你要么直接买,要么直接走人,或者还可以看看附近有没有卖相同商品的。 直接离开。 你可以的,不是吗。 我曾经有一次在我们当地一家著名的文具连锁店里买东西,当时我买的是文件夹和纸,一共加起来48.74英镑。 我问他们的经理,能不能“像往常那样”给我打个折,他们的经理回答说:“我们只给学生打折。 ” “那没问题,”我说,“因为我就是一个学生,只是年纪大了点儿。你开始了一天的生活,逐一完成你的待办事项。 一切都非常顺利。积极地倾听需要聚精会祌、 全祌贯注。 平均来讲,一个人每分钟大概要说出150到200个词。 然而有些人在一分钟之内脑海中能够出现的词可以多达800个,正因为人们的说话速度与思考速度之间存在差异,这就给人们留下了巨大的空间,有很多的话语是在思维中进行的。 图91 暂停 这里教给大家一个好办法:你可以假装自己有一个暂停键,就像你家里的收音机设备或者你的电脑上的那种暂停键,然后想象自己按下了这个暂停键。你的梦想家也可能强势运行,使你不断产生新的设想。朋友圈每日书籍免费分#微信5111011(011 谈判学课程的另一个意义在于,它并不传授投机取巧的雕虫小技,而是研究解决问题的创造性方法。你是否会使用倾听的、专注的肢体语言。” 图35 贝拉理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 既要欣赏,也要边界。




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